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信息化

中小企业网站推广效果难做?你可能犯了这些错误!

更新时间:2025-08-06

01
引言

今天,我们不从专业网站SEO运营的角度,去分析你网站为何效果缓慢,或者询盘太少。
而是从一些实际的企业问题出发,如何为网站推广渠道铺路?谷歌怎么做啊?为什么别人做得那么好?
毕竟,这些问题得不到解决,即便有非常专业的网站运营人员,可能也会功亏一篑!


02

网站基础打不好

在我遇到过的大部分中小企业里,接手的第一个公司网站,说要去做优化,稍微仔细一看,一定是破败不堪的!当然,外行人可能看不出,这不能打开吗?这不挺好的吗?
而这种网站,大多是找第三方网络公司做的(我没有说不好的意思哈),不续费不花钱,建完站人家是不会再管的!你网站能打开就行。网站的所有权不在自己手里,甚至是闲置很久从未有人维护过的。好一些的可能给你做的整体结构还不错,关键词布局也有,差一点的乱七八糟,整个网站结构让人一言难尽!

试问,面对这样一个烂摊子,就像你闲置好久的破车,想要让它重新启动,踩油门动力十足,那得下本,还要换血!还不如重新换一辆新车来得简单!

基础没有打好,后续想重新拾起来,需要的时间更久!没人能保证这样一个网站能带来多少可观的效益!

03
“论持久战”
就北方的企业而言,我想不管是谷歌运营还是电商运营,都很清楚自己的老板是很缺乏耐心的!几个月看不到效果,压力就会施加在你身上,可能不出半年,已经不做了!
觉得还是得花钱啊,投产比高,这广告费就值得花!做别的平台更合适!
其实这样没错,毕竟从领导层的角度上说,谁能老养着没有带来利润的员工呢。
但是,前提在于,如果你想做网站SEO,那么就不要着急看到效果。想要见效快的,那就别做网站!
那么,你为什么想要做网站?你还是看到了花了大量广告费,来的客户很不精准,询盘什么样的都有,月底复盘,发现小单占据的比例最多!你想要大订单,想要B端客户,想要长久合作的采购商!而网站好像咨询的少,但是客户问的意向都非常高,还精准!
投广告可以养活企业的现在,要看长期效益,网站SEO才是能够真正降低成本的营销渠道!而非常专业的SEO人员,也不是很好找的。
专业的网站SEO推广,一年时间够了!你完全可以收到一定量的询盘了!
关键在于,这一年,是怎么做的!
电商为何效果快?你以为是你花钱了,运营人员做的到位了?但为什么是个人的小客户小订单多呢?你说攒一起,整体GMV也很高,比网站强多了!
那是因为,C端小客户,下单决策快!他不需要考量你的公司太多东西,就奔着便宜,或者看着合适,美观,质量过关就行,不需要精挑细选,直接买就好了!
B端大订单,他需要时间去考量你的工厂,去调研,去了解你的实力,再下决策!而你需要长时间的营销投入,品牌渗透,加速用户决策,促进成交!

这就像你买个垃圾袋,和买一个手机,能一样吗?垃圾袋看到便宜的,管他谁家的,直接下单!而手机呢?你要考虑品牌,考虑性能,考虑价格,考虑评价......

我想说的是,大订单为什么慢?是因为客户下决策需要时间,网站也需要时间,跟进一个大客户还需要时间,没有耐心怎么行呢?
顶级的营销效果是什么?即便是B端大客户,到了业务手里,客户的成交意向已经非常明显了!因为他在网上看到了想要的一切,剩下的只有沟通发货的事情了!

04
时断时续
我接手的所有网站,可以说没有一个是能持续很多年一直良性运营的。大多情况都是做过一段时间,闲置了一段时间。
这跟企业的营销策略,人员变动都有关系。
我想哪家公司都是有网站的!除了营销也更是企业的名片!
想做了,做一段时间,觉得效果不好,可能部门已经解散了!
A做了一段时间,不做了换人做,B开始做。
每个人网站运营人员的思路或方法都不一样,网站也是持续跌宕起伏
如果一个网站从一开始就始终如一,不断更新迭代,持续优化和积累,那么又何须发愁没有询盘呢?
就算搜索引擎的算法再变,难道你能够满足用户需求的产品和内容,用户会不喜欢吗?算法会让你的排名不靠前吗?
我想运营的秘诀已经讲清楚了!

05
从零开始,建站真的很重要!
老网站有一定的优势,前提是你的网站处在良性循环。
网站SEO效果,从开发人员敲的第一行代码,第一个页面的建设开始,就已经开始了。
你的网站结构,页面布局,HTML标签,关键词部署,加载速度,甚至设计视觉,颜色搭配,都影响着独立站的推广效果!
所以建站很重要,建站必须要考虑SEO!专业的SEO人员一定要懂建站!哪怕你用CMS,Saas,必要的前端知识一定得具备!
影响独立站效果的因素很多,有技术SEO,内容SEO等等,你虽然不必每一项都做好,但绝对都要考虑到!


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